【街舞加盟】瞄准市场 掌握加盟创业之路!

创业跟加盟,都是在商业上的新兴显学。创业课程、募资、培训、育成与创投等,这些字眼充斥在週遭的媒体、学校与职场等等,其中加盟更是变成一种“创业”

加盟是不少创业者想借力使力的选项,不少人靠着提供创业周边的服务与产品来赚钱,这又是另类的创业。每个加盟展都是万头鑽动且热闹非凡。“复制成功的经验”,这是加盟总部的标准与经典的行销话术。但成功看似可以复制,复制却未必会成功。想提高加盟的成功率,首先要正确的选择长期合作的品牌总部伙伴。

其次,是评估品牌的经营者、双方特质与条件,是否合适。*后是加盟之后,成功经营的关键大小事。做生意,由小看大,方有真实性。由大看小,才能掌握整体格局。在挑选要加盟的连锁品牌时,主要考量是品牌知名度、加盟口碑、创新程度与品质管理。看似知名的大品牌,可能已经在你预计的商圈裡展店过度,造成加盟主间的竞争。

谨慎观察 重视评价

品牌的产品成熟过度,又没有足够的创新产品或服务来吸引客户眼光。品牌再大,对你也未必有太大意义。谈加盟时,你经常碰到的一个人,他的名片抬头往往类似:“展店经理”。其实说穿了,他就是加盟招商的业务经理。目的是做业绩,面对你的首要目标是说服让你加盟签约,才会有绩效或奖金可拿。

别被连锁展览现场上,声势浩大的品牌活动吓到随便签加盟合约。毕竟,羊毛是出在羊身上。“加盟口碑”与“品牌经营者”,应该是实务上比较有效的评估要点。花点时间多收集一些品牌经营者的价值观与对人事物的态度,实际去拜访观察之前的加盟者。进而了解他们对品牌总部的服务口碑与管理评价。

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亲力亲为 耕耘市场

加盟后的成功经营要点在于坚持。加盟并不是你创业偷懒的藉口,是让你有标竿可以参考,能更用心学习前人的成功经验。天下没白吃的午餐,加盟创业初期,加盟者务必要亲力亲为,多善用总部的品牌效用与可运用的资源。品牌、销售与服务,就是加盟店主的三大重要大事,市场要靠加盟者花时间去耕耘,要主动去接触潜在客户。

只要能刺激客户的注意力,进而引发购买,这都是你自己要在品牌总部可以接受的政策范围,去企划思考努力发展的。无论全职员工或工读生,在创业初期的离职率都挺高的,加盟老闆需要未雨绸缪的儘早招募与培训新人,也要规划适当的业绩目标与奖惩管理规定,激励员工全力去经营客户。

经营品牌,就是经营市场,就是经营顾客,无论是新客户或老顾客。“师父领进门,修行在个人”这句话,**是加盟者与品牌总部间关系的*好写照。